4月9日晚，携程集团董事局主席梁建章的珠三角地区酒店度假产品直播售卖活动如约而至。这已经是第二场。
上一次，他身着古装汉服直播推销湖州旅行产品，1小时出售额达2691万元。
不过梁建章带货带货的成功，得益于他够大腕，渠道强。
在这次疫情中，更多一般的一线旅行从业者，在没有资源、没有流量、没有资本的情况下，摸索自救之路。
胡娜娜在杭州河坊街进行导游作业时的留影。
网红女导游带着10万人云游浙江
杭州西湖区金牌导游、网约女导游胡娜娜，长相酷似刘诗诗，业务能力好，是一单难求的网红导游。这次突如其来的疫情，打破了她今年的所有规划。
“1月27日，我建立的导游作业室接到了暂停运营团队旅行及‘机票+酒店’产品的告诉。”2月初，胡娜娜及作业室其他成员，开端全面堕入“宅家”待工期。“对旅行业而言，每年除了新年和12月，其他月份都是旺季。可直到3月中旬，我一个活都没接到。‘从西北风喝到东南风。’”
“朋友圈里，不少导游在做微商，许多导游转行做保险。有一个男导游，为了养家，直接去兼职送外卖。”胡娜娜说，“3月初各地‘云游’热起来今后，有的资深导游被请去上网课，有的试着在抖音上开直播……”
并不是所有的云游直播都能“收割”流量。在胡娜娜的抖音号重视名单里，有来自五湖四海的几十个导游抖音号，但部分导游的粉丝数，只要寥寥数十人。
“和他们相比，我是幸运的。”胡娜娜告诉记者，2016年，由于游客随手拍摄的一段自己在宋城打鼓的抖音视频，她收成了近10万抖音粉丝。
除了才调和颜值，娜娜能具有这么多“死忠粉”，和她过硬的直播根底也有联系。
2017年初，她就开端在抖音上开直播。“当时网约导游仍是一个新兴作业。为了让游客和他们的家人定心，我索性拿手机开了个直播账号。想知道咱们去哪里玩、怎样玩、玩得好不好，都可以经过我的直播实时监督。”
“宅”家的一个月里，胡娜娜尝试录了一节网课。另外她还受携程邀请，参加了3月8日中午12点开端的女神节云游直播。直播画面里，胡娜娜一身温婉的旗袍打扮，一副黑框眼镜，手持一个iPad，上面翻滚播放着浙江各大旅行胜地的风景照。画面每变化一次，胡娜娜便会用甜美的声响配上一段专业的导游解说词。
1小时过去，胡娜娜的直播间迎来了5.8万人次的浏览量，还有观众刷了好几个礼物。
“谢谢我们的礼物，今后见。”介绍完最终一个景点的胡娜娜，对着镜头比了一个爱心，关闭了直播。看着右下角的实时观众量数字，胡娜娜觉得，作业室复工的契机，好像已经来临。
后来的几天，她开端做“预热”，带着直播团队出门为网友播报浙江各个景区的情况，并为游客下单游浙江做预备。直播期间，和观众们的互动，是胡娜娜最期待的环节。“在我的直播间，观众特别喜欢向我提问，后期团队还给我配了一个小助手，和我实时互动观众留言，帮我们答疑解惑。”
从浦江的乌浆牡丹园，到杭州的西泠印社、苏堤、飞来峰、拱宸桥……到4月13日，胡娜娜做了5场直播，招引超10万人次观看。
和直播人气一起上涨的，还有胡娜娜作业室的订单量。3月23日，胡娜娜总算迎来了复工后的榜首单。“榜首反应是老开心了，总算复工了！”这个东北妹子高兴地蹦出了家乡话。
买花还能换饭吃影响游客买买买
从前4月的周末，衢州柯城区石室乡的荆溪村总是熙来攘往，游客们不为其他，就是想看一眼远近闻名的荆溪花海，吃一顿地道的乌溪江鱼庄饭，一天下来，可以破5000人。春夏旺季的时分，一到饭点，村里鱼庄、农家乐都是一桌难求。
荆溪花海
可眼下，每天来访游客平均仅五六十人，人气最旺的一个周末，还不到300人。“来的人大多数看一会花便走，连饭都不吃。”石室乡宣扬委员郑骏看到这样的情形，又急又困顿。
之前为了栽种15亩郁金香，乡政府投入了约20万元，用于打造春季的赏花游热门。现在，花自顾开完又谢了，游客却没有来，出资的钱几乎打了水漂。“一天天看它们干枯下去，直到过季，让人心焦。”
雪上加霜的是，荆溪村有40多户鱼庄与农家乐，赏花的客人少，意味着他们也没有生意可做。郑骏手上一份数据显示，村子旅行项目复工复产初期，游客接待量和鱼庄收入仅为从前同期1/4，甚至更少。
怎样破题？郑骏挠破了头。
3月初的一个晚上，郑骏刚吃完晚饭，忽然接到了一位老同事的电话。“他在电视台作业，想做复工复产报导，看看旅行村庄现在有什么新点子新玩法可以招引游客。”在老同事的提示下，郑骏忽然萌生了一个主意——现在许多城市为了提振市场，开端派发消费券来影响市民的购物欲。“城市能做，村庄为啥不可？”
于是，他把这个主意和乡党委政府做了报告，我们觉得可以操作，然后参议并确定了具体实施方案。尔后几天，石室乡赶印了一批纸质消费券，还特地开了一个资金账户，便利荆溪村等地的商家核销金额。
3月14日，石室乡推广的“消费券”正式露脸了。来访的游客只要购买消费券，在村里消费就能“胀大”一倍。比方100元消费劵，可以拿100元的郁金香、百合花，还能在全乡的农家乐进行等额消费。
这种新奇的村庄消费玩法，的确招引了不少游客的注意。
近期，石室乡荆溪村的农家乐老板夏震普一早就得开端忙着宰羊、腌肉。由于来“买花换饭吃”的游客多起来了。“有一些游客自驾来的，买了1000元的花预备送亲友，然后拿着乡政府发的1000元的消费券，在村里想吃啥就吃啥，咱们一只烤全羊售价千元左右，游客等于能免费吃。”
“从上月14日到现在，消费券总共出售了约74700元。游客接待量和鱼庄收入和从前比较，也恢复到八成左右。”能拿到这个成绩，郑骏颇为满意。“疫情之下，许多旅行村的人气都下降许多，也影响了村庄个体户的收入，所以我觉得重点仍是要解决促消费的问题，这可能会是一个村庄也要拼构思、拼服务的时期。”
